لزوم داشتن استراتژی در بازارهای مالی

صنایع منتخب برای سرمایه‌گذاری؟

دنیای‌اقتصاد- هانا پاکمند : در روزهای اخیر تعدادی از کارشناسان بازار سهام برخی صنایع و نمادهای ارزنده از برترین گروه‌های بازار سرمایه را معرفی کرده‌‌‌‌‌‌‌اند. آنها سبدی پیشنهادی برای سرمایه‌گذاری در بورس ارائه داده و معتقد هستند صنایع موردنظر در میان‌‌‌‌‌‌‌مدت بازدهی بیشتری در مقایسه با سایر صنایع خواهند داشت و می‌توانند گزینه مناسبی برای سرمایه‌گذاری در بازار ریسکی سهام باشند. سوال اینجاست در شرایطی که ریسک‌ها و نااطمینانی‌‌‌‌‌‌‌های متعددی بر کلیت بازار حاکم است و این ریسک‌ها همچنان حل‌نشده باقی‌مانده، می‌توان بازدهی مناسبی از بازار سهام به‌دست آورد؟

بازار سرمایه تحت‌تاثیر رکود بازارهای جهانی، روندهای تورمی پرشتاب و اقدامات سیاستگذاران پیرامون مسائل سیاسی و اقتصادی در شرایطی پرابهام قرار گرفته که سرمایه‌گذاری در آن را با چالش همراه کرده است. به گفته بسیاری از کارشناسان دخالت‌های سیاستگذاران در امور بورس، تصمیماتی خلق‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌الساعه و یک‌‌‌‌‌‌‌شبه از مهم‌ترین عواملی هستند که در اوضاع کنونی بورس تاثیرگذار بوده‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌اند. معضل قطعی برق نیز بر مشکلات صنایع بیش از پیش افزوده و عملکرد آنها را با چالش جدی مواجه کرده است. طی سال‌های اخیر همزمان با گرم‌شدن هوا و افزایش مصرف برق، صنایع کلیدی کشور نظیر فولاد و سیمان با قطعی برق مواجه بوده‌‌‌‌‌‌‌اند. در چنین شرایطی علاوه‌بر اینکه حاشیه سود صنایع مذکور کاهش یافته، زیان جبران‌ناپذیری به اقتصاد کشور نیز واردشده است. در کنار این‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ عوامل، قیمت‌گذاری دستوری، عدم‌‌‌‌‌‌‌احیای برجام و طولانی‌شدن مذاکرات، شکاف میان نرخ دلار نیما و آزاد، جلوگیری از رشد بورس همپا با تورم و قطعی‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ برق صنایع از دیگر عواملی هستند که در خروج سرمایه از بورس و رکود این بازار تاثیرگذار بوده‌‌‌‌‌‌‌اند. به‌عبارت بهتر تمامی این عوامل سبب‌شده تا ریسک ادراک‌شده از سوی سرمایه‌گذاران به ویژه سرمایه‌گذاران خرد افزایش یابد.

وضعیت بورس بهتر می‌شود؟

بسیاری از تحلیلگران بازار سرمایه معتقدند در شرایط فعلی هم می‌توان با داشتن استراتژی مناسب و ورود پله‌‌‌‌‌‌‌ای بازدهی مناسبی کسب کرد. به‌زعم این دسته از کارشناسان مشکل این روزهای بازار، عدم‌ارزندگی نیست چراکه بازار در ارزنده‌‌‌‌‌‌‌ترین حالت خود قرار دارد، مشکل نااطمینانی‌‌‌‌‌‌‌ها و ابهاماتی است که منجر به کاهش نقدینگی در بازار شده و سرمایه‌‌‌‌‌‌‌گذاران را از سرمایه‌گذاری در بازار سهام دلسرد کرده به‌گونه‌‌‌‌‌‌‌ای که افراد تمایلی برای واردکردن سرمایه خود به این بازار ندارند و به بازارهای موازی کوچ کرده‌‌‌‌‌‌‌اند. ارزش معاملات پایین و خروج مستمر سرمایه از بازار و از طرفی دیگر خطر افزایش رکود در بازارهای بین‌‌‌‌‌‌‌المللی و احتمال کاهش قیمت بازار کامودیتی ریسک بازار سهام را افزایش داده است. در مقابل عده‌‌‌‌‌‌‌ای از کارشناسان معتقدند به‌رغم اینکه شرایط ریسکی بر بازار سهام حاکم است، در بلندمدت و با انتخاب سهام ارزنده می‌توان سبدی مناسب برای خود طراحی و بازدهی مناسبی از بازار کسب کرد، اما در شرایط فعلی به‌نظر می‌رسد اغلب سهامداران گوششان بدهکار صحبت‌‌‌‌‌‌‌های کارشناسان نیست و امیدی به کسب بازدهی از این بازار ندارند. به‌طور کلی بر اساس توصیه بزرگان بازار، صنایع کامودیتی‌‌‌‌‌‌‌محور به‌رغم وضعیت نامناسبی که بازارهای جهانی دارند، همچنان در صدر بازدهی صنایع قرار دارند و اولین انتخاب مدیران هستند. سوال اینجاست که چرا کامودیتی‌‌‌‌‌‌‌محورها همچنان مورد‌توجه بازار و تحلیلگران هستند؟ از طرفی تعداد زیادی از آنها صنایع پتروشیمی و پالایشی را مستعد صعود می‌‌‌‌‌‌‌دانند و بر این باورند که در کنار این صنایع تعدادی از نمادهای فلزات اساسی نیز می‌توانند در سودآوری پیشرو باشند. «دنیای‌اقتصاد» نظر دو تن از کارشناسان بازار سرمایه را درخصوص پربازده‌‌‌‌‌‌‌ترین صنایع بورسی طی ۶ماه آینده جویا شد.

چه سهمی بخریم؟

سیدعلی خسروشاهی، کارشناس بازار سرمایه در این‌باره معتقد است: «بر اساس روند حرکتی بازارهای جهانی به‌نظر می‌رسد نرخ انرژی همچنان در ریل صعودی خود باقی بماند و نفت نیز تا حدودی با افزایش نرخ همراه شود. از طرفی دیگر بر اساس آمار منتشرشده در گزارش عملکرد فصلی پالایشی‌‌‌‌‌‌‌ها انتظار می‌رود این صنعت در سال‌جاری نیز عملکرد مناسبی از خود به ثبت برساند. با در نظر گرفتن این عوامل و همچنین پس از بر‌گزاری مجامع لزوم داشتن استراتژی در بازارهای مالی این گروه، p/ e (نسبت قیمت به درآمد) پالایشی‌‌‌‌‌‌‌ها حدود ۴ و حتی کمتر از آن است و به‌نظر می‌رسد با به پایان‌رسیدن روند نزولی بازار، این صنعت از پتانسیل مناسبی برای کسب بازدهی بیشتر برخوردار باشد. در میان پتروشیمی‌‌‌‌‌‌‌ها نیز شرکت‌های سهامی که وابستگی بیشتری به کامودیتی‌‌‌‌‌‌‌ها دارند احتمالا در ادامه مسیر معاملاتی خود با مخاطراتی همراه خواهند شد اما سایر شرکت‌ها به نسبت وضعیت مناسب‌‌‌‌‌‌‌تری خواهند شد. این شرایط در حالی ادامه دارد که به‌نظر می‌رسد روند رکودی و کاهشی فلزات اساسی تا پایان سال‌میلادی ادامه داشته باشد و این موضوع به تنهایی مانعی جدی برای سودآوری بیشتر فلزی‌‌‌‌‌‌‌ها خواهد بود. در گروه دارویی نیز آزادسازی ارز آنها نمی‌تواند تاثیر و تناظر مستقیمی با سودسازی این صنعت داشته باشد. در این‌خصوص باید به تحلیل یک‌به‌یک سهم‌‌‌‌‌‌‌های این صنعت پرداخت و تاثیر این سیاست بر عملکرد شرکت‌های دارویی را بررسی کرد. سیمانی‌‌‌‌‌‌‌ها در روزهای گذشته مورد اقبال بازار بودند و مهم‌ترین ریسک پیشروی آنها قیمت‌گذاری دستوری است که مانع از رشد این صنعت شده است اما به‌طور کلی این صنعت همگام با بازار حرکت خواهد کرد و انتظار می‌رود با بازگشت بازار به سیر صعودی، سیمانی‌‌‌‌‌‌‌ها نیز با روند هم مسیر شوند. در مجموع می‌توان گفت درمیان گروه‌های مختلف مورد سرمایه‌گذاری در بازار سرمایه پالایشی‌‌‌‌‌‌‌ها، پتروشیمی‌‌‌‌‌‌‌ها و سیمانی‌‌‌‌‌‌‌ها صنایع منتخبی هستند که علاوه‌بر سودآوری پایدار و خوبی که دارند، در ارزنده‌‌‌‌‌‌‌ترین قیمت‌ها قرار دارند و پتانسیل خوبی برای رشد سودآوری دارند. در رتبه‌‌‌‌‌‌‌های بعدی فلزی‌‌‌‌‌‌‌ها و دارویی‌‌‌‌‌‌‌ها قرار دارند که احتمالا در میان‌‌‌‌‌‌‌مدت توجه سرمایه‌‌‌‌‌‌‌گذاران به این صنایع معطوف شود.‌» مسعود میرزاباقری دیگر کارشناس بازار لزوم داشتن استراتژی در بازارهای مالی سرمایه می‌گوید: «به‌زعم برخی از کارشناسان رکود بازارهای جهانی موجب کاهش قیمت کامودیتی‌‌‌‌‌‌‌ها خواهد شد و در مقابل عده‌‌‌‌‌‌‌ای معتقدند به دلیل کاهش عرضه ناشی از جنگ اوکراین و روسیه این رکود به‌ویژه در بخش انرژی و صنایع وابسته به آن ‌‌‌‌‌‌‌به شکل رکود‌تورمی ظاهر خواهد شد. در صورت بروز رکود‌تورمی به‌نظر لزوم داشتن استراتژی در بازارهای مالی می‌رسد صنایع پتروشیمی و پالایشی متضرر خواهند شد اما اگر شرایط رکودی بر بازارهای جهانی حاکم شود، بخش بالادست این صنایع با کاهش حاشیه سود همراه خواهند شد. از طرفی بازار کالاهای پایه نگاهی به شرق آسیا دارد و با توجه به اینکه به‌نظر می‌رسد اقتصاد چین نیز در ادامه مسیر رکود داشته باشد، فلزی‌‌‌‌‌‌‌ها نیز به‌تبع آن شرایط مناسبی برای سودآوری نخواهند داشت.‌»

هر آنچه برای موفقیت در بازارهای مالی احتیاج دارید

ورود به بازارهای جهانی آسان اما موفقیت و تداوم در آنها مشکل است!

رکن اصلی برای حضور هوشمندانه در تمام بازارهای مالی، آموزش دیدن و به روز نگه داشتن اطلاعات است! «آموزش»، یک مسیر درست برای رسیدن به موفقیت است. افراد زیادی در مسیر درست برای آموزش قرار نگرفته‌اند و به همین علت در بازارهای مالی با شکست های متعددی مواجه می‌شوند. درنتیجه پس از شکست‌های پی در پی سوالات زیادی هم در این زمینه پیش می‌آید.
برای مثال، چرا معامله‌گران در اکثرا معاملات شکست می‌خورند؟ استراتژی درست کدام است؟ تحلیل فاندامنتال یک ارز چه تاثیری بر روی معاملات خواهد گذاشت؟ آیا با استفاده از شاخص های آنچین می‌توان از تغییر روند مارکت سریع‌تر مطلع شد؟ دلیل اهمیت اقتصاد کلان چیست؟ آیا اخبار سوشال مدیا در روند بازار تاثیرگذار است؟ و. .

راز بزرگ معامله‌گری که آکادمی رمزعلی برملا می‌کند !

تک بُعدی بودن در بازار های مالی هرگز جواب نمی‌دهد! قطعا تحلیل تکنیکال به تنهایی پاسخ‌گو نیست! گاهی اوقات معامله گران متوجه دلیل تغییر روند بازار نمی‌شوند و تنها با دید تکنیکال اقدام به خرید در محدوده حمایتی می‌کنند و سپس منتظر بازگشت از آن سطح هستند. گاهی اوقات هم هرچه قیمت کاهش پیدا می‌کند، یک پله ورود می‌کنند تا میانگین کم کنند اما غافل از این که عوامل بسیار زیادی در بازار ارزهای دیجیتال تاثیرگذار هستند.

در این مواقع ممکن است سرمایه در خواب برود و یا تقاضایی نباشد که قیمت را رو به بالا حرکت دهد. دقیقا در این نقاط است که سرمایه‌گذاران متضرر می‌شوند. اگر خوش شانس باشند و متضرر هم نشوند تحلیل اشتباهی انجام داده‌اند و بازار بر خلاف تحلیل آنها پیش رفته است! واقعیت این است که بازار فعلی به آن حد از پیچیدگی و پختگی رسیده است که دیگر نمی‌توان آن را صرفا با اندیکاتورها و تحلیل تکنیکال پیش‌بینی و تحلیل کرد ویا صرفا در کانال های سیگنال عضو شد.
نیاز معامله گران، تحلیل تکنیکالی است که با روانشناسی افراد و مارکت، همچنین استراتژی صحیح پرایس اکشن و میزان عرضه و تقاضا آمیخته شده باشد تا در نهایت تاییدیه های مطمئنی به آنها دهد. اما کافی نیست! چون یک معامله گر در چارت، چیزی که اتفاق افتاده است را مشاهده می‌کند نه آن چیزی که قرار است اتفاق بیافتد!

اصل اول برای حضور در بازارهای مالی دانستن اقتصاد کلان است، اما همچنان کافی نیست!

اقتصاد کلان همیشه متغیر اصلی بازارهای مالی برای سناریو های بلند مدت و میان مدت است. همچنین نوسانات بازارهای مالی متاثر از عوامل اقتصاد کلان‌اند. عواملی مانند سیاست های پولی و سیاست های مالی، تنش های ژئوپولتیک، مشکلات زنجیره تامین و. . یک سرمایه گذار موفق با شناخت و تحلیل داده‌های اقتصادی متوجه خواهد شد که قرار است در بازارهای مالی چه اتفاقی رخ دهد و یا حتی مومنتوم بازار عوض شود یا خیر.

راز بزرگ معامله گری، سبک جدید مارکت اکشن است!

مارکت اکشن برای حضور موفق در بازارهای مالی طراحی شده و یک سبک نوآور است که تیم آکادمی رمزعلی برای اولین بار اقدام به ارائه آن کرده است. در مارکت اکشن فرد متوجه خواهد شد که به چه مولفه‌هایی در زمان مناسب چه میزان وزنی دهد و همچنین برای هرکدام چند سناریو خواهد داشت. در مارکت اکشن معامله‌گر می‌داند که چه زمانی می‌تواند از منظر اقتصاد کلان معاملات ضد روند بگیرد و یا حتی چه روزها و هفته‌هایی معاملات باز نداشته باشد! فرد با مطالعه گذشته و چرخه‌های مختلف اقتصادی در بازار، تاثیر فاحش اقتصاد کلان را مشاهده خواهد کرد. دقیقا همینجاست که یک معامله‌گر به درک و تجربه عمیقی از تاثیرات عوامل کلان پی خواهد برد.

نقش داده های درون شبکه در مارکت اکشن چیست؟
داده‌های درون شبکه نقش مستقیم در کنار اقتصاد کلان دارند! در حقیقت مانند دومینو به یکدیگر متصل‌اند. ضرورت دارد که توام با اقتصاد کلان، تحرکات سرمایه گذاران سازمانی، صرافی‌ها، نهنگ‌ها، معامله‌گران بلندمدت و کوتاه مدت، سلامت شبکه، ارزندگی و حتی معاملات آپشن و فیوچرز و.. را به صورت تخصصی مورد بررسی قرار داد. اما ممکن است درتمام این شاخص ها اطلاعات نادرست و به اصطلاح پِرت یافت شود.

سبک مارکت اکشن به گونه ای طراحی شده است تا در کمترین زمان ممکن به موفق‌ترین و صحیح‌ترین داده‌ها رسید! یعنی تمام شاخص‌ها و داده‌ها، بهینه و شخصی سازی شده‌اند و حتی راه و روش تشخیص داده‌های مهم از مابقی داده‌ها آورده شده است! در کنار آگاهی کامل از اقتصاد کلان و داده های درون شبکه برای سرمایه گذاری بر روی پروژه‌ها باید بررسی‌های لازم کامل انجام شود .

جایگاه تحلیل فاندامنتال (بنیادین) و اخبار سوشال مدیا در مارکت اکشن چیست؟

با اخبار سوشال مدیا شت کوین‌ها بر سر زبان می‌‍افتند! گاهی اوقات ممکن است باتوجه به اخبار سوشال و حاشیه سازی، توجه افراد مبتدی با بالا رفتن منشن ها (تگ و هشتگ و . ) به یک ارز جلب شود. همینجاست که ارز مورد نظر پامپ می‌شود بدون آن که از نظر فاندامنتالی دید مثبتی برای ارائه داشته باشد. داده‌های سوشال زمانی مثمر ثمر هستند که صحت یک پروژه تایید شده باشد. در این زمان است که می‌تواند دید خوبی به معامله گر دهد.

مارکت اکشن امیر رمزعلی

مارکت اکشن برای اولین بار توسط تیم آکادمی رمزعلی طراحی و اجرا شده است. در مارکت اکشن ارزهایی که در واچ لیست یا سبد سرمایه گذاری قرار داده می‌شوند از فیلترهای متعددی می‌گذرند. این سبک جدید کمک می‌کند با توجه به حوزه ی ارز انتخابی معیارهایی برای تایید پروژه وجود داشته باشد، آموزش و دسترسی به سایت های معتبر و جدید، همچنین فیلتر نویسی و داشبورد سازی از روش های جدید و مفید هم طراحی شده است.

این سبک تمام ابعاد بازارهای مالی را مورد بررسی قرار می‌دهد و درسایکل‌ها و زمان های مختلف به هرکدام وزن مشخصی داده می‌شود که این وزن را علم اقتصاد کلان مشخص می‌کند. بعد از شناخت و درک کافی از اقتصاد کلان به دنبال ردپای سرمایه گذاران سازمانی و نهنگ ها و تحرکات آنها در شاخص های آنچین است و با روشی جدید از عرضه و تقاضا و سلامت شبکه و به طور کلی قدرت و تغییر مومنتوم آگاه شده و در بخش های تخصصی تر به مارکت دیتا می‌رسد که در نهایت دید زیبایی حتی در زمینه مدیریت ریسک بدست خواهد آمد.
اگر شما هم به مارکت اکشن علاقه‌مند شدید و خواهان یادگیری و اطلاعات بیشتر در این زمینه هستید، می‌توانید به وب‌سایت آکادمی رمزعلی مراجعه نمایید.

نگاهی استراتژیک به انتخاب روش های تامین مالی پروژه ها به کمک منابع خارجی

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای 11 صفحه است به صورت فایل PDF در اختیار داشته باشید.

مشخصات نویسندگان مقاله نگاهی استراتژیک به انتخاب روش های تامین مالی پروژه ها به کمک منابع خارجی

چکیده مقاله :

هدف از طرح موضوع مقاله، تاکید بر نگرش کل گرایانه و الزام داشتن نگاه استراتژیک به انتخاب روش مناسب تامین مالی پروژه ها و محاسبه منافع حاصله از اجرای پروژه ها در بلند مدت میابشد. ابتدا سعی شده ضمن بر شماردن روش های موجود و متداول تامین مالی پروژه ها، اشاره ای به روش های مجاز در قوانین کشورکرده وبطورمختصر روش های مورد استفاده فعلی تشریح گردد. همچنین تلاش می گردد به پرسش هایی از این قبیل پاسخ داده شود: آیا استفاده از منابع خارجی در بلند مدت به صلاح میباشد؟ آیا روش های مورد استفاده فعلی مناسب هستند؟ ایا روش های موجود در قوانین کشور ضامن حفظ منافع می باشند؟ بهترین روش تامین مالی برای جذب سرمایه های خارجی کدام است؟ و نهایتا ایا مشکلات وزیان های بوجود آمده ناشی از ماهیت و نوع روش تامین مالی بوده یا عمدتا ناشی از سایر مسائل مانند مفاد قرارداد، اجرا و . می باشد؟ برای یافتن پاسخ به این سوالات روی یکی از روش های مرسوم تامین مالی بنام بیع متقابل تمرکز کرده وپس از انجام تحلیل ها وتشریح ویژگی ها و بررسی ریسک های مرتبط با آن نتایج حاصل از اجرا، بر لزوم داشتن نگرش استراتژیک در انتخاب روش تامین مالی صحه گذاشته می شود. همچنین بر این موضوع تاکید می شود که نقاط ضعف روش های تامین مالی را می توان باتغییرات مفاد قرار داد تاحدود زیادی جبران نموده و بالحاظ نمودن شروط حرفه ای و تخصصی 2 و ایجاد سیستم های کنترلی بتوان از انواع روش های تامین مالی بیشتری بهره برد و منافع استراتژیک و بلندمدت کشور را بواسطه تعریف و اجرا پروژه ها حداکثر نمود.

کلیدواژه ها:

کد مقاله /لینک ثابت به این مقاله

کد یکتای اختصاصی (COI) این مقاله در پایگاه سیویلیکا ICSM02_014 میباشد و برای لینک دهی به این مقاله می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:

نحوه استناد به مقاله :

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:

زرگرپور، حمید و میرمحمدصادقی، علیرضا و وطن پور، نیما،1386،نگاهی استراتژیک به انتخاب روش های تامین مالی پروژه ها به کمک منابع خارجی،دومین کنفرانس بین المللی مدیریت استراتژیک،تهران،https://civilica.com/doc/43266

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: ( 1386، زرگرپور، حمید؛ علیرضا میرمحمدصادقی و نیما وطن پور )
برای بار دوم به بعد: ( 1386، زرگرپور؛ میرمحمدصادقی و وطن پور )
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مراجع و منابع این مقاله :

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :

• _ " اصلاح قرارئادعای _ متقابل گامی برای تسهیل تاین .
• محمدی، محمد ابراهیم _ 0تاملی بر قراردلدهای پیع متقابل در .
• پاک، پیمان ;روش های جذب مناع مالی در صنایع _، .
• و 23 آبان ماه 1386 _ _ کنفرانسی مدیریت استراتژیک .
• حسیئی اتراچالی، سمید تقی ; "روش های سرمایه گذاری در .
• فراهانی، مجید : "بیع متقابل ;? Iا وبلاگ مدیریت پروژه .
• پور دلیر، سعید ;روشهای تامین مالی صنمت *; گروه مهندسین .
• _ حاتمی ه امیر، " فاینانس خودگردان 0: سایت پتروشیمی .
• مستوفی، مرتضی ; * مروری بر روش های تامین مالی .
• بیگدلو، مهدی :منابع تامین مالی کارافرینان، تدبیر 761، *138 .
• محمدی، محمد ابراهیم _ * قراردادهای بیع متقابل سود و .
• و 23 آبان ماه 1386 لغا _ کنفرانسی مدیریت استراتژیک .
• Beojami c . Esty , _ Modem Project Finance .A .
• H.R، Machiraju , *Project Firace* _ Publishing House PVT LTD .
• "Angel Capital, How tao Raise Early- و 1) Gerald Benjamin .
• Robert J. BruSS , _ , Tibue Media Services symdicated .
• _ Dictionary of Finace 0 , Oxford , 1996 .
• _ 'Dictionary for the Bwiess _ , Oxford , 1993 .

مدیریت اطلاعات پژوهشی

اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

بخش های مختلف طرح کسب وکار و لزوم ایجاد آن

کسب وکار مانند سایر امور زندگی اصولی دارد که باید در یک فرآیند تدریجی آموخته شود. بدین منظور باید فرهنگی در جامعه به وجود آید که افراد علاوه بر داشتن مهارت های اصلی، نگاه کسب وکارانه نیز داشته باشند. یعنی شخص در مواجهه با محصولات اطراف خود، نام محصول، نام شرکت، نام بنیانگذار و مهارت های کسب وکار آن را بداند. در حقیقت آشنایی با نام محصولات و نام شرکت ها برای کسی که بخواهد کسب وکاری را راه اندازی کند لازم است.

طرح کسب وکار

طرح کسب وکار- Business Plan - سندی مکتوب است که جزئیات کسب وکار پیشنهادی را مشخص میکند. آماده کردن یک طرح کسب وکار نتیجه نهایی روند طرح ریزی نیست. بلکه تحقق طرح، هدف نهایی است. با این وجود نووشتن طرح یک مرحله میانی مهم است. طرح نشان می دهد که به منظور یک کسب وکار محرز، بررسیهای دقیق در ایجاد کسب وکار انجام شده است و برای لزوم داشتن استراتژی در بازارهای مالی راه اندازی آن کارآفرین، وظیفه اش را انجام داده است.

یک طرح کسب وکار خوب بیانگر موارد زیر است:

• دورنمای راهبردی از شرکت
  
• مهمترین ابزار ارتباطی درون شرکتی و برون شرکتی
  
• ابزاری برای جمع آوری سرمایه های لازم برای کار
  
• ابزرای برای برنامه ریزی، اندازه گیری و بهبود عملکرد
  
• مبنایی برای تصمیم گیری صحیح
  
• راهی برای ایجاد انگیزه در کارکنان
  

دلایل اهمیت طرح تجاری

وجود یک طرح کسب وکار رسمی، صرف نظر از اندازه کسب وکار، به همان اندازه که برای راه اندازی مهم است، برای یک کسب وکار برقرار نیز مهم است.

این طرح چهار عمل اصلی زیر را انجام میدهد:

• به مدیر یا کارآفرین کمک میکند که جوانب و پیشرفت پروژه یا کسب وکارش را مشخص، متمرکز و بررسی کند.
  
• یک چهارچوب منطقی و حساب شده ایجاد میکند تا درآن یک حرفه بتواند توسعه یابد و تدابیر مربوط به آن حرفه را در چند سال آینده دنبال میکند.
  
• بعنوان ماخذ و مبنایی برای مذاکره با اشخاص ثالث مانند سهامداران، دفاتر نمایندگی، بانکها، سرمایه گذاران، و غیره بکار می رود.
  
• معیاری را برای سنجش وضعیت واقعی کسب وکار در برابر آنچه که باید باشد، ارائه می دهد.
  

طرح کسب وکار می بایست نگرشی واقع گرایانه از پیش بینی ها و مقاصد بلند مدت داشته باشد. این دید و نگرش چهارچوبی را به وجود می آورد که طرح باید در آن فعالیت کند و تهایتا یا موفق می شود یا شکست می خورد. برای مدیران و یا کارآفرینانی که به دنبال حمایت خارجی هستند، آماده کردن یک طرح جامع، موفقیت را در افزایش بودجه ها یا تجهیز پشتیبان ضمانت نخواهد کرد. عدم وجود یک طرح منطقی، یقینا شکست را حتمی خواهد کرد.

اجزای یک طرح کسب وکار کامل

• اهداف کلی
  
• مشخصات مجری طرح و همکاران
  
• تعریف و توصیف کسب وکار
  
• تحلیل استراتژی بازار
  
• تحلیل مالی
  
• خلاصه
  

بخش های مختلف طرح کسب وکار

بخش معرفی

صفحه معرفی باید مطالب زیر را در بر داشته باشد:

• نام و نشانی متقاضیان
  
• مشخصات محل اجرای طرح
  
• عنوان محصول یا محصولات و ظرفیت تولید
  
• میزان سرمایه گذاری
  
• میزان اشتغال زایی طرح
  
• اعلام محرمانه بودن طرح
  

خلاصه مدیریتی

• مهمترین بخش در طرح تجاری است که باید خواننده را متقاعد کند کسب وکار مورد نظر موفق میشود و درنهایت به سود می رسد.
  
• طول این بخش نباید از دو تا سه صفحه تجاوز کند.
  
• نکات قوت کلیدی باید به روشنی ساخته و پرداخته شوند، به صورتی که سرمایه گذار را به موضوع علاقمند کنند.
  

تجزیه و تحلیل صنعت

• تجزیه و تحلیل محیطی
  
• تجزیه و تحلیل بازار
  
• تجزیه و تحلیل فنی
  

دورنمای شرکت / شرح کسب وکار

دراین بخش از طرح کسب وکار موارد زیر شرح داده می شود:

• معرفی شرکت
  
• سرمایه گذاران و سهامداران اصلی
  
• دیدگاه / چشم انداز
  
• ماموریت
  
• اهداف اصلی
  
• راهبردها
  
• برنامه ها
  

معرفی محصول (کالا/خدمات)

این بخش از طرح کسب وکار به توصیف مولفه های زیر می پردازد:

• معرفی محصول / خدمت
  
• مزیت های رقابتی محصولات
  
• معرفی آمیخته بازاریابی محصولات
  

برنامه عملیاتی و تولید

برنامه عملیاتی و تولید، ارائه توضیحات و گزارش کتبی مراحل مختلف تولید محصول از مرحله آماده سازی مواد اولیه تا محصول نهایی، برای ذی نفعان است.

برنامه بازاریابی

در بخش تحقیق و تحلیل لزوم داشتن استراتژی در بازارهای مالی بازار، هدف این است که سرمایه گذاران و وام دهندگان را متقاعد کنید:

• درک کاملی از بازار دارد.
  
• برای محصول یا خدمت شما بازار وجود دارد.
  
• شرکت این قابلیت را دارد که سهمی از این بازار را به خود اختصاص دهد.
  

ساختار سازمانی

ساختار سازمانی قسمتی از طرح کسب وکار است که در مورد تیم مدیریت، منابع انسانی و شرح وظایف آنها، حدود و اختیارات اعضای تشکیلات، توضیحاتی را ارائه می نماید.

برنامه زمان بندی و عملیات

برای عملیات و فعالیت هایی نظیر موارد زیر پیش بینی زمانی و هزینه های لازم را مشخص نمایید:

• عملیات ساختمانی و محوطه سازی
  
• انعقاد قرارداد انتقال تکنولوژی
  
• اجرای تاسیسات الکتریکی و مکانیکی
  
• خرید دستگاه های تاسیساتی
  
• خرید ماشین آلات و تجهیزات تولیدی ساخت داخل و خارج
  
• تهیه مواد اولیه
  
• راه اندازی آزمایشی
  
• راه اندازی تجاری
  

ارزیابی و مدیریت ریسک

با توجه به نوع صنعت و جو رقابتی موجود، هر کسب وکار نوپایی با برخی خطرهای بالقوه مواجه خواهید شد، در نتیجه لازم است کارآفرین اقدام به ارزیابی خطر پذیری نماید.

برنامه مالی

هدف از نوشتن برنامه مالی شامل موارد زیر است:

• مشخص نمودن منابع مالی مورد نیاز و نحوه تامین آنها
  
• مشخص نمودن میزان سودآوری قابل انتظار
  
• مشخص نمودن خطرهای احتمالی مالی
  

نسبتهای مالی از موارد مهم قابل ذکر در یک برنامه مالی هستند که برای اهداف زیر به کار میروند:

• فراهم آوردن تصویری از سلامت مالی کسب وکار از قبیل ارزیابی توانایی های ایجاد سود، پرداخت به موقع صورت حساب ها و استفاده موثر و مفید از دارایی ها
  
• مقایسه عملکرد کسب وکارتان با سایر کسب وکارهای مشابه
  
• بررسی تغییرات عملکردی کسب وکارتان در طول دوره مشخصی از زمان
  

برنامه طرح و توسعه

در این بخش بایستی هر گونه فعالیت های تحقیق و توسعه که قبل از تولید و توزیع محصول صورت می گیرد را مطرح نمایید.

طرح های مربوط به توسعه محصول در آینده و همین طور هر گونه طرح توسعه در ارتباط با پاسخگویی به نیاز بازار را توضیح دهید. در آینده قرار است چه محصول یا خدمتی را علاوه بر آنچه که الان هست ارائه دهید؟

در مورد "جانشین های محصول" و همچنین در مورد " مکمل های محصول" توضیح دهید.

پیشنهادها

در این بخش از طرح کسب وکار موارد پیشنهادی زیر شرح داده می شود:

• سرمایه مورد نیاز
  
• نحوه جمع آوری سرمایه
  
• مصرف وجوه
  
• درخواست گرفتن مجوز
  
• چذب نیروی انسانی متخصص و تیم مدیریتی
  
• مشارکت سرمایه گذاری خارجی و جذب سرماه
  
• استفاده از تسهیلات دولتی
  

ارزیابی کسب وکار

• ارزیابی فنی
  
• ارزیابی اقتصادی و بازار
  
لزوم داشتن استراتژی در بازارهای مالی لزوم داشتن استراتژی در بازارهای مالی
• ارزیابی مالی
  

ضمائم

در بخش ضمائم می توانید به ارائه اطلاعات تکمیلی از جمله موارد زیر بپردازید:

• بروشورها، کاتالوگها ومدارک مربوط به تولید
  
• گزارش عملکرد مالی و گزارش بازرسان
  
• مدارک قانونی
  
• قراردادها، پیمانها، نامه های خریداران و اجاره نامه ها
  
• نتایج ارزیابی تحقیقات بازار
  
• سوابق شغلی مدیران
  

نمونه طرح کسب وکار تک صفحه ای در بخش ضمائم فصل اول کتاب مهارت ها و قوانینی کسب وکار نوشته دکتر آناهیتا امینی حاجی باشی، دکتر الناز بیات، و دکتر حسین بهرامی آمده است.

منبع:: کتاب مهارت ها و قوانین کسب وکار
نویسندگان:: دکتر آناهیتا امینی حاجی باشی | دکتر الناز بیات | دکتر حسین بهرامی

مطالب مرتبط

مهارتها و قوانین کسب وکار

راه اندازی کسب وکار با سرمایه کم، ویژگی ها و مزایای زیادی دارد. تعدادی از مشاغل و کسب و کارها.

استراتژی‌های ورود به بازار

استراتژی‌های ورود به بازار شامل راهبردهایی بلندمدت و فراگیر است که برای شرکت‌های نوظهور و تازه تاسیس در دستور کار قرار می‌گیرد. استراتژی بازاریابی ورود به بازار برای کسب‌وکارهای کوچک و افراد کارآفرین یکی از مهمترین تصمیمات است. خصوصاً اگر صاحب کسب‌وکار قصد ورود به یک بازار رقابتی را داشته باشد، این موضوع از اهمیت دوچندانی برخوردار خواهد شد. البته در متون بازاریابی و مدیریت، از عبارت «استراتژی‌های ورود به بازار» عموماً برای استراتژی‌های لزوم داشتن استراتژی در بازارهای مالی ورود به بازاراهای جهانی و نظیر آن استفاده می‌شود، که طبیعتاً برای شرکت‌های کوچک و متوسط کاربردی ندارند.

استراتژی‌های ورود به بازار تنها مختص چالش‌گران بازار و شرکت‌های کارآفرین کوچک نیست. برخی از شرکت‌ها با سرمایه‌گذاری عظیم کوشش می‌کنند بازارهای بزرگی را تسخیر کنند. بنابراین نباید به استراتژی ورود تنها به عنوان روشی چالش‌گرانه برای کسب سهم کوچکی از بازار نگریست. انتخاب راهبرد مناسب در این زمینه به هدف شرکت بستگی دارد. باید براساس فلسفه وجودی، ماموریت و چشم‌انداز سازمان به موضوع نگریسته شود. انواع استراتژی‌های ورود به بازار در دو دسته اصلی قابل بررسی است:

• استراتژی پیش‌گامی
• استراتژی پیرو

استراتژی پیش گامی

محور لزوم داشتن استراتژی در بازارهای مالی اصلی اتخاذ این استراتژی داشتن ابداع (در محصول) و یا نوآوری ویژه‌ای در بازار است. در این استراتژی تحقیقات بازار پله اول حرکت است. پس از کشف نیاز بازار و پردازش بهینه آن با ابداعی در رفع آن نیاز یا اختراعی در محصول همراه می‌شود. این ابداع اگر برخاسته از نیاز بازار نباشد به زودی شکست خواهد خورد و ضررهای هنگفتی را متوجه شرکت پیش گام خواهد نمود. اما اگر با دقت و ظرافت و باتوجه به نیاز بازار طراحی شده باشد، موفقیت‌های چشمگیری خواهد داشت. هرگز نباید فراموش کرد که پیش گام بودن مستلزم کشف نیاز بازار و سرعت عمل در طراحی محصول است. اگر هر یک از این دو اصل در نظر گرفته نشود هزینه‌های ایجاد و ورود به بازار به هدر خواهد رفت.

ویژگی‌های پیش گام بودن در بازار به قرار زیر است:

• ریسک پذیری بسیار بالا
• احتیاج به منابع مالی قابل توجه
• دستیابی سریع تر و آسان تر از سایرین به منابع اولیه و تامین کنندگان
• در صورت موفقیت معیار سنجش محصول تولید کنندگان بعدی قرار می‌گیرد
• قواعد تولید و توزیع و کیفیت و قیمت را تعیین می‌کند.

استراتژی پیرو

پیرو بودن به معنای این است که محصول اختراع شما نمی باشد ولی به دلیل تقاضای زیاد بازار و یا عرضه اندک تولید کنندگان، حضور شرکت پیرو دارای توجیه می‌گردد. در بعضی موارد هم شرکت پیرو با بهبود بخشیدن محصول (از نظر تکنولوژیکی، کیفیت و یا قیمت) می‌تواند حضوری موثر و موفق در بازار داشته باشد.

باتوجه به اینکه شرکت‌های دیگری قبل از پیرو در بازار حضور داشته اند که احتمالاً شرکت پیش گام هم جزو آنهاست باید بتواند برای مشتری ارزشی افزوده ایجاد نموده تا او را به سمت محصولات خود جلب نماید. البته این کار ساده‌ای نیست چون در این حالت معیار سنجش محصول پیرو، محصولات پیش گام است. پس بهبود بخشی‌ها باید با اصل محصول در تضاد نباشد. برای نمونه کاهش قیمت تمام شده، بسته‌بندی محصول جذاب تر، ‌افزایش کیفیت محصول بدون تغییر قیمت آن و …. می‌تواند از تاکتیک‌های موفق این استراتژی باشد. ویژگی‌های اتخاذ این استراتژی را می‌توان به صورت زیر بیان کرد:

• بهره برداری و اصلاح اشتباه دیگران در طراحی محصول و موقعیت بازار
• کاهش هزینه در شناسایی منابع اولیه و تامین کنندگان
• کاهش هزینه در شناسایی بازارهای هدف
• امکان بهره برداری از جدیدترین تکنولوژی
• لزوم پیروی از استانداردهای تعیین شده از سوی پیش گام

استراتژی‌های ورود به بازار برای شرکت‌های کوچک و متوسط

استراتژی‌های ورود به بازار برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط شامل چهار عنصر اصلی است:

• رخدادهای اجتماعی
• خدمات متفاوت و بیشتر
• تبلیغات
• قیمت‌گذاری

رخدادهای اجتماعی : رخدادهای اجتماعی یا Community Events یک اتفاق معمول در فضای بازاریابی است. قطعاً شما هم آن را دیده‌اید. برای حمایت از یک کنفرانس علمی، یا اسپانسری یک باشگاه ورزشی، برگزاری مراسمی در یک خیریه، حمایت از یک کنسرت و نظایر آن روشهای معمولی است که با این هدف استفاده می‌شود.

خدمات متفاوت و بیشتر: کیفیت خدمات یک رکن اساسی رقابت پذیری شرکت‌های کارآفرین برای ورود به بازار است. فضای رقابت خود را با دقت بررسی کنید، رقبای شما چه خدماتی را افزون بر محصول یا خدمت اصلی به مشتریانشان ارائه می‌کنند؟ یکی از راه‌های بررسی فضای رقابت آشنایی با نیروهای پنج گانه رقابتی پورتر است.

قیمت گذاری : قیمت‌گزاری پایین از استراتژی‌های ورود به بازار است. تازه واردانی که با قیمت پایین وارد بازار می‌شوند و به تدریج و به صورت نامحسوسی قیمت خود را به سطح رقبا می‌رسانند را حتماً دیده اید. اما در استفاده از این روش باید دقت کنید، مشتریان به خوبی درک کرده اند که تازه واردان بازار، به دنبال مشتری هستند و نیک می‌دانند که در روزهای ابتدایی کیفیت بالا و قیمت پایین است، بنابراین قصد فریب دادن مشتری را نداشته باشید، که قطعاً بازنده شما خواهید بود ! اما با این وجود روش مذکور در صورت اجرای صحیح و دقیق می‌تواند بسیار کارامد و مفید باشد. اگر به بحث قیمت گذاری علاقه‌مند هستید مطالعه مقاله آمیخته بازاریابی قیمت را مطالعه کنید.

تبلیغات : تبلیغات هم یکی از ابزارهای پرکاربرد در زمینه استراتژیهای ورود به بازار است. ابزاری که اولین راه حل در ذهن هر فردی برای ورود به بازار است. اما همین جا هم باید کمی بیشتر فکر کرد، و ابتکاری به خرج داد. برای درک بهتر موضوع آموزش آمیخته بازاریابی ترفیع را مطالعه کنید.

جمع‌بندی بحث استراتژی‌های ورود به بازار

هر شرکت با توجه به منابع، فرصت ها، اهداف و جایگاه خود در صنعت باید یک خط‌مشی مناسب جهت حضور و رقابت در بازار اتخاذ کند. یک سیستم جمع آوری اطلاعات رقابتی باید از منابع خبری مناسبی نظیر فروشندگان مواد اولیه، کانال‌های توزیع، مؤسسات تحقیقاتی و اتحادیه‌های صنفی اطلاعات لازم را گردآوری نموده تا با اتخاذ خط‌مشی‌های رقابتی مناسب در مقایسه با دیگران از یک مزیت خاص در بازار برخوردار شده و بتواند ضمن تصمیم‌گیری درست مدیران، کمک قابل توجهی به رشد و بقای سیستم کند. پس از انتخاب استراتژی‌های ورود به بازار و پیشرفت شرکت مرحله انتخاب استراتژی بازاریابی مرحله رشد بازار فرا می‌رسد.

شرکت‌ها برای محصولات مختلف خود از خط‌مشی‌های متفاوتی برای رشد و بقای سیستم استفاده می‌کنند. با توجه به جایگاه رقابتی دیگر شرکت‌ها در بازار هدف، خط‌مشی‌های گوناگونی را به این منظور انتخاب می‌کنند. بر اساس خط‌مشی رهبری بازار، شرکت هزینه‌های تولید و توزیع خود را به حداقل می‌رساند. از طریق کاهش قیمت و افزایش سهم بازار، سیاست‌های بازاریابی خود را جهت در اختیار گرفتن بیشترین سهم بازار اعمال کند. مثلا مایکروسافت در بازار سیستم عامل یک رهبر است. در روش تمایز، مدیران شرکت که تولید محصول و برنامه بازاریابی کاملاً خاصی را انتخاب می‌کنند. به نوعی تحت عنوان شرکت‌های برتری‌طلب در طبقه‌ی رهبران صنعت، خودشان را معرفی می‌کنند و سعی می‌کنند در برابر رقبا ژست‌های خاص و قویتری به خود بگیزند.