عوامل موفقیت برای یک معامله گر از نگاه

به کارگیری عوامل روانشناختی زیر کمک موثری در ایجاد ساختار ذهنی یک سرمایه گذار موفق خواهد بود:

روانشناسی ترید و بازارهای مالی

همواره انسان ها در هنگام انجام امور روزانه خود دچار احساسات بسیاری می شوند که اغلب شاید به آن ها توجه خاصی نکنند اما ما در معاملات خود نمی توانیم بروز احساسات را نادیده بگیریم.

اغلب تریدر های جوان در هنگام معاملات خود و یا قبل و بعد معاملات خود دچار بروز احساسات شدید می شوند.

این احساسات اگر تحت کنترل معامله گر نباشند میتوانند به روند معاملاتی شخص لطمه وارد کنند.

احساساتی از قبیل ترس ، طمع ، اجتناب از حقایق و. میتوانند برای یک معامله گر مبتدی بسیار ظربه زننده باشند و به کل قدرت تمرکز و تفکر شخص را از بین ببرند.

در بازارهای مالی معامله گران علاوه بر حوزه های فنی به امور خودشناسی نیز می پردازند زیرا میدانند بازار چیزی غیز از خود آن ها نیست.

اغلب معاملگران هستند که تحلیلی درست را پیش گرفته اند ولی به علت مداخله احساسات در اخر با ضرر از معامله خارج شده اند.

راه حل این موضوع در روانشناسی بازار و خود شناسی فردی است.

پس نتیجه میگیریم که کنترل احساسات تا حد قابل توجهی مانند دیگر مهارت ها برای ورود به بازار های مالی نیاز است.

روان شناسی ترید چیست؟

روانشناسی دانشی است که به بررسی رفتار و برایند های رونانی می پردازد .

از انجا که هر دانشی به دنبال اهدافی است علم روانشناسی به دنبال پیشبینی و تعیین و توصیف حالات رفتاری و روانی افراد در موقعیت های مختلف است.

وقتی صحبت از روانشناسی بازار و ترید می شود پس ما به دنبال شناخت و پیشبینی رفتار های احساسی و روانی خود در موقعیت های معاملاتی هستیم.

از انجا که بخش روانشناسی بازار و خودشناسی فردی بسیار تخصصی تر و کسترده است نمیتوان با خواندن یک مقاله به آن مسلط شد و گاها بسیاری از اشتباها و ضرر های رفتاری معامله گران تماما از روش اشتباه زندگی آن ها و عادت های بد آن ها از کوکی به حال است.

پس برای حل این مسئله نیاز به تلاش و پشت کاری بیشتر است.

اهمیت روانشناسی ترید و بازار

گاها معامله گران با داشتن دانش تحلیل کافی و همچنین نقاط ورود به معامله خوب دچار ضرر می شوند و نمیتوانند مشکل را بیابند.

اما اگر خوب به بررسی داده ها و برنامه معاملاتی خود بپردازند متوجه می شوند که کاملا مشکل اصلی و بزرگ آن ها روان خودشان است.

و بسیاری از افراز با شناسایی این مشکلات ، گاه نمیتوانند از پس حل کردن آن ها بربیاییند چون آن ها در میان اخلاق و روفتار و تعصبات شما خود را پنهان کرده اند.

البته این پنهان کاری ها یک نوع سیستم دفایی روانی است که برای جلوگیری از نا امیدی شکست ها و روحیه دهی استفاده می شود ولی در کل میتوانن انسان را اسیب پذیر کنند.

و مسئله بعدی این است که رفتار انسان را احساسات آن تقریبا کنترل میکند و مشکلات ، عادت های بد و مشکلات روانی و همچنین احساسات رابطه تنکا تنگی باهم دارند.

پس میتوان گفت هرچقدر افراد بر روی احساسات خود مسلط تر شوند میتوانند در هر جنبه ای به خصوص معامله گری ، موفقیت های بیشتری کسب کنند.

از انجا که در هنگام معاملات احساسات از قبیل ترس ، امید ، خشم و ناامیدی به حداکثر خود می رسند کنترل کردن آن ها نیاز به مهارت دارد و کار دشواریست البته برای شروع.

به طور کلی میتوان گفت معامله گران با انواع احساسات در هنگام معامله دست و پنجه نرم میکنند که در ادامه به بررسی آن ها می پردازیم .

ترس یکی از معمول ترین احساسات در بین معامله گران است.

ترس به اشکال گوناگون میتواند باعث ضرر خیلی از معامله گران شود.

ترس میتواند از یک ضرر بزرگ در گذشته باشد ، ترس از بازگشت بازار و از بین رفتن سود ، ترس از وارد شدن به معالمه و ضرر در آن و . باشد.

بروز این احساسات میتواند روند تصمیم گیری منطقی شما را از بین ببرد و به طور کل خارج از اصول تحلیلی و معاملاتی خود عمل کنید و این اولین قدم برای ضرر است.

در هنگام ترس باید تمام رفتار با تفکر باشد ، سعی در بازیابی تمرکز و همچنین پیروی از برنامه معاملاتی و تحلیلی خود کنید.

طمع احساس همیشه همراه با تمام معامله گران است.

اگر شما در زندگی همیشه محتاط یاشید و ارز فرصت ها استفاده نکنید هیج وقت موفق نمی شوید.

اما طمع بیش از حد میتواند در بازارهای مالی چیزی جز ضرر های بزرگ برای معامله گر نداشته باشد.

زیر پا گذاشتن اصول مدیریت سرمایه شخصی و دوری از مدیریت ریسک میتواند شروع طمع یک معامله گر باشد.

طمع ذهنیت یک قمار باز را در معامله گر می پروراند و بی پروا تن به هر ریسکی به دور از هر نوع برنامه ریزی میدهد.

امید همیشه همراه معامله گران موفق است .

ترس و امید همیشه به دنبال هم بوده اند ولی امید بیش از حد میتواند معامله گر را به اشتباه بی اندازد.

معامله ای را تصور کنید که در ضرر است و شخص معامله گر می داند با بستن معامله از ضرر بیشتر خود می تواند جلو گیری کند ولی امید به برگشت روند بازار دارد و زمانی به باور می رسد که میزان ضرر قابل توجه را باید به بازار بدهد .

یا مانند معامله گرانی که امید دارند در زمانی کوتاه با سود های کلان بار خود را در بازار ببندند.

شما زمانی که می خواهید وارد بازار شوید نیاز به امید دارید اگر شخص معامله گر به امید کسب سود وارد نشود پس اصلا وارد نمی شود.

خستگی

ممکن است فکر کنید مگر خستگی یک احساس جسمانی نیست ؟

بله ولی وقتی روان و فکر شخص معامله گر خسته شود میتواند دچار خطا شود و در تصمیم گیری ها به صورت غیر منطقی تصمیم بگیرد.

بسیاری از معامله گران موفق به استراحت و خواب خود بیش از حد اهمیت می دهند زیرا ارزش آن را به خوبی درک کرده اند.

نا امیدی

ناامیدی احساسیت که پس از اتفاقات فوق برای شما ایجا می شود.

احساس ناامیدی باعث می شود شخص معامله گر دست به معاملاتی انتقامی و خارج از برنامه بزند و یا در برخی از موارد به طور کل از بازار برای همیشه خدافظی کند.

احساس نا امیدی میتواند تمام الگوهای رفتاری را تشدید کند.

در پایان.

امیدوارم که میزان خودشناسی را در هنگام معامله درک کرده باشید و فهمیده باشید که کنترل احساسات چقدر میتواند در موفقیت شما تاثیر گذار باشد.

باید گفت که کنترل احساسات تقریبا نیاز به تمرین و تجربه دارد و شما میتوانید با بررسی حالات و رفتار خود در هنگام معامله از پس این کار بر بیایید.

مرز میان منطق و احساسات ماننده مویی باریک است که گاها خود فرد هم متوجه نخواهد شد که در حال حاضر خود تصمیم عوامل موفقیت برای یک معامله گر از نگاه گیرنده است یا احساسات ولی میتوان با بررسی و مطالعه این مشکلات را حل کرد

10 نکته ضروری برای مشاورین املاک جهت رسیدن به موفقیت

و همه ی ما دوست داریم جزو کسانی باشیم که شغلی پر درآمد دارند.

تا حالا به این موضوع فکر کردید که چه شغل هایی پر درآمد هستند؟

برای موفق شدن و رسیدن به این شغل ها تا چه میزان باید دانش و آگاهی کافی داشت؟

مشاور املاک

شغلی پر درآمد ، که شاید خیلی از وابستگی های اداری را ندارد و

بدون در نظر گرفتن ساعت کاری مشخص و چهارچوب های اداری می توان درآمد بالایی از آن کسب کرد.

البته که تا حدودی این طرز فکر درست است.شغل مشاور املاک ، وابستگی های اداری ندارد. اما به شدت وابسته به مشتری مداری است

در این شغل ساعت کاری مشخصی برای کار کردن تعریف نشده.

اما هر زمان که مشتری اراده کند به عنوان یک مشاور املاک باید پاسخگو بود.

با وجود این شغل می توان درآمد بالایی داشت اما نه به همین راحتی!

اگر تصمیم دارید که شغل مشاور املاک را انتخاب کنید باید بدانید

راه پرفراز و نشیبی در انتظار شماست و برای رسیدن به موفقیت و درآمد بالا باید بسیار تلاش کنید.

اگر هم مشاور املاک هستید و در این زمینه مشغول به فعالیت می باشید

باید به این نکته توجه کنید که همیشه راهی برای بهتر شدن شما وجود دارد.

در ادامه این مطلب قصد داریم شما را با چند راهکار ساده و مفید

در راستای رسیدن به اهداف و موفقیت های شغلی در این زمینه آشنا کنیم.

1- اهداف اصلی خودتان را مشخص کنید

همیشه در همه ی کارها داشتن هدف ،مهم ترین گزینه برای رسیدن به موفقیت محسوب می شود.

چراکه با داشتن هدف ، خواسته ها مشخص شده و برای به دست آوردن آن با برنامه ریزی تلاش می کنید.

در این شغل به دنبال چه چیزهایی هستید؟

هدف شما از انتخاب این شغل چیست؟

به عوامل موفقیت برای یک معامله گر از نگاه سوالات مطرح شده فکر کنید و به دنبال جواب برای آنها باشید

2-به نقاط قوت خود فکر کنید

هیچ فردی بهتر از خودتان نمی تواند به توانایی ها و نقاط مثبت ، وجود شما پی ببرد.

به توانایی های خودتان فکر کنید آنها را یادداشت کرده و شروع کنید به تقویت کردن

هر ویژگی مثبتی که در راستای پیشرفت کسب و کارتان می تواند به شما کمک کند.

3-نقاط ضعف خود را فراموش نکنید

همه ی ما علاوه بر داشتن نقاط مثبی که در وجودمان داریم ،ضعف هایی هم داریم که باید آنها را شناسایی کرده

و تلاش برای بر طرف کردن آنها کنیم. هر ضعفی که مانع رسیدن به موفقیت شما به عنوان مشاور املاک می شود را در خودتان پیدا کنید.

4- مشخص کنید از چه راه هایی می توانید نقاط مثبت و منفی خودتان را کنترل کنید

اعتماد به نفس را در خودتان تقویت کنید

بیشتر افراد موفق دارای اعتماد به نفس بالایی هستند.

آنها به خود و کارهایی که انجام می دهند اعتماد کامل دارند.

همیشه به خاطر داشته باشید که موفقیت باعث افزایش اعتماد به نفس نمی شود

بلکه روحیه ی خود باوری است که باعث موفقیت و رسیدن به پیشرفت می شود.

مطالعه کنید

سطح دانش و آگاهی خود را افزایش دهید همیشه و در هر زمان یکی از ویژگی های مهم برای رسیدن به موفقیت

داشتن سواد و آگاهی بالاست ، دانش خود را همیشه بروز کنید و مطالعه کردن را فراموش نکنید.

از تجربه های دیگران استفاده کنید

مطالعه کردن سرگذشت افراد موفق و آشنا شدن با تجربه و نظریه آنها می تواند عامل مهمی برای رسیدن به موفقیت شما باشد.

5- توانایی های خود را ارزیابی و الویت بندی کنید

در کاری بسیار با تجربه هستید و توانایی لازم برای انجام دادن آن هم دارید اما با شکست مواجه شدید!

شما این موضوع را در طی دوران کاری خود تجربه کردید ؟

علت این که به همچین موضوعی برخورد می کنید عدم توانایی و مهارت نداشتن شما نیست.

بلکه عدم استفاده درست از توانایی های شماست!

اگر می خواهید در کاری موفق شوید باید توانایی های خود را الویت بندی شده استفاده کنید

برای مثال در هنگام فروش شما توانایی های بالایی در زمینه

جذب مشتری

برخورد مناسب

پیدا کردن علایق مشتری

روان شناسی و شناخت آنها را دارید.

اما همه ی این توانایی ها هنگامی می تواند به شما کمک کند که هوشمندانه و به جا از آنها استفاده کنید.

برای یک فروش موفق اول باید

برخورد مناسب داشته باشید تا مشتری جذب شما شود

بعد باید با توجه به شناخت کافی از مشتری ،علایق آنها را شناسایی کرده و فایل های مناسبی را

به آنها نشان دهید.با این کار اعتماد مشتری را به دست آورده و می توانید فروش خوبی را تجربه کنید.

پس این نکته را فراموش نکنید که داشتن توانایی به تنهایی عامل موفقیت شما نمی شود بلکه برای رسیدن به موفقیت

باید راه های درست استفاده کردن از توانایی ها را اتخاب کنید.

6-هدایت کاربران برای تبدیل شدن به مشتری

برای تبدیل شدن کاربران به مشتری به چند نکته باید توجه کرد:

کسب مهارت های کافی برای مشاوره دادن و فروش

قبل از اینکه خودتان را فروشنده بدانید ابتدا باید مشاور خوبی باشید

این چیزی است که خریداران به آن احتیاج دارند ، فردی که در راستای

رسیدن به خواسته های آنها قدم بردارد.

برای اینکار ابتدا باید درک درستی از مشتری پیدا کنید و بعد از ایجاد حس

همراهی و اعتماد به مشتری ، همراه آنها به سمت خرید قدم بردارید.

ایجاد فضا برای جذب مشتری

مشتری دقیقا به دنبال چه چیزی است؟

مشتریان واقعی همیشه به دنبال یک مرجع کامل و تخصصی برای رفع نیاز های خود هستند.

و این مرجع کامل در دنیای امروزی ، اینترنت و شبکه های اجتماعی است

در سایت های تخصصی شروع کنید به فعالیت کردن ، آگهی های با کیفیت منتشر کنید و منتظر مشتریان واقعی باشید

ارتباط برقرار کردن

لازمه ی یک معامله ی خوب ، برقراری یک ارتباط عالی می باشد

به عنوان یک مشاور ،اول باید ارتباط قوی و موثری بین خودتان و مشتری ایجاد کنید و بعد به دنبال فروش و معامله باشید.

ایجاد این ارتباط از لحظه ای که تلفن شما زنگ می خورد شروع شده و تا پایان معامله باید ادامه دار باشد.

پیگیر باشید

از لحظه ی که تماسی را دریافت کردید تا پیدا کردن فایل و جلب رضایت مشتری پیگیر باشید.

طبق تحقیقات انجام شده ، مشاورین املاک بیشتر مشتریان خود را در یک روز کاری شلوغ از دست می دهند

پیگیری کردن را از زمانی که تماسی را دریافت کردید و یا متوجه ی تماس از دست رفته ای شدید شروع کنید

این نکته را فراموش نکنید که پیگیری کردن از نقاط مثبت یک مشاور املاک حرفه ای می باشد

7-ارائه فایل آگهی

اگر 70% از فروشندگان را مجاب کنید که شما را به عنوان مشاور املاک خود انتخاب کنند باید به شما تبریک گفت

چرا که با این کار تعداد زیادی فایل دریافت کرده اید و این دقیقا همان چیزی است که برای موفقیت به آن احتیاج دارید

داشتن فایل های متنوع و زیاد ( مسکونی ، اداری ، ویلایی ، و .. ) شانس شما را برای جلب مشتری بالا می برد.

8- مذاکره

به عنوان یک مشاور املاک باید به تمام فوت و فن های یک مذاکره موفق تسلط داشته باشید

چرا که مذاکره مفید و اثر بخش جزو مهم ترین ویژگی های کار شماست.

در مذاکره های خود به چند نکته توجه کنید

- سعی کنید بیشتر از صحبت کردن ، سوال بپرسید.

- هرگز دروغ نگویید.

- در مذاکره همیشه آینده نگر باشید و به اهدافی که در انتظار شماست فکر کنید.

- تا زمانی که اهداف و خواسته های مشتری را کامل بررسی نکردید و متوجه درخواست آن نشدید مذاکره را شروع نکنید.

- اگر بنابر هر دلیلی مذاکره رضایت بخشی نداشتید ، هرگز با حالت عصبی و ناراحت جلسه را ترک نکنید.

- اگر مذاکره نیازمند متقاعد سازی طرفین است برای آن عجله نکنید.

9- با انگیزه باشید و زمان برنامه هایتان را مدیریت کنید

همیشه برای کارهایی که انجام می دهید با انگیزه باشید و زمان را فراموش نکنید.

زمان بندی با ارزش ترین چیزی است که بین شما و مشتری قرار دارد.

بخصوص در مورد برنامه ریزی برای مستاجران که عامل حیاتی و مهمی محسوب می شود.

البته که طبیعی است گاهی در کار خسته شوید ، اما فراموش نکنید که شما فقط در آن لحظه خسته هستید.

پس به خودتان یک استراحت کوتاه بدهید و دوباره شروع کنید.

10- اهدافتان را بر اساس سابقه فروش تنظیم کنید

اهداف و تارگت فرو خود را بر اساس توانایی و میزان تجربه کاری کخ دارید مشخص کنید.

فراموش نکنید که باید اهدافی را انتخاب کنید که به توانایی های شما نزدیک باشد.

اگر به تازگی وارد این شغل شده اید ، برای شروع قدم های کوچک بردارید!.

چراکه شما در مرحله ی آموزش هستید و لازم است که در ابتدا تمام آموزش های لازم را کسب کنید و تجربه به دست آورید.

اگر در همین ابتدای کار تارگت های زیاد و اهداف بزرگی را بخواهید ممکن است به آنها نرسید و دچار نا امیدی و یاس شوید.

بنابراین بر اساس تجربه و توانایی های شخصی خودتان برنامه ریزی کنید.

آهسته اما پایدار و منسجم به جلو حرکت کنید.

در این صورت است که می توانید پیشرفت کنید.

اجرا کردن تمام موارد گفته شده به شما کمک می کند که با یک برنامه ریزی دقیق و هوشمندانه حرکت کنید

و شک نکنید در این صورت است که می توانید به عنوان یک مشاور املاک حرفه ای عمل کنید و به موفقیت برسید

حتما شما هم به عنوان یک مشاور املاک در جهت کامل شدن موارد گفته شده نکته و یا تجربه ای دارید

4 دلیل اصلی شکست تریدر ها

بزرگ ترین دلایل شکست یک معامله گر یا تریدر عبارت اند از:

استفاده از اهرم های بسیار بالا که معمولا ناشی از اعتماد زیاد به نتیجه یک تحلیل است. مشکلی که این رویکرد به وجود می آورد نوسان شدید در سرمایه و تعادل عصبی شما است.

عدم استفاده از حد ضرر (stop loss)؛ هیچ گاه استفاده عوامل موفقیت برای یک معامله گر از نگاه از حد ضرر یا استاپ لاس را در معاملات خود فراموش نکنید.

هنگام شروع معامله، تک تک واحد های پولی که وارد ترید خود می کنید از اهمیت برخوردارند. به این ترتیب، شما باید از استراتژی های سختگیرانه مدیریت سرمایه برای محافظت از دارایی های خود پیروی کنید.

کار های بی انضباط و غیرمسئولانه یک چرخه رایج است که معامله گران تازه کار در آن قرار می گیرند و باعث شکست آنها می شوند. مانند ورود بدون مطالعه و سراسیمه به یک پوزیشن ترید.

ترید کردن برای هر فردی می تواند کاری پر از چالش و خطر باشد. با این حال، معامله در بازارهای ارز دیجیتال، معاملات فیوچرز و مارجین، به دلیل نوسان شدید موجود در این بازارها، می تواند حتی خطرناک تر نیز عمل کند.

برای سرمایه گذاری امن در بازارهای رمزنگاری، معامله گران باید بدانند چگونه ریسک خود را مدیریت کنند و از اشتباهات پرهزینه ای که به سرمایه آنها آسیب می رساند، اجتناب کنند. بنابراین، درک اشتباهات رایج که باعث شکست معامله گران می شود، ضروری است تا بتوانید از آنها دوری کنید و تبدیل به معامله گری موفق شوید.

استفاده از اهرم های بالا

یکی از دلایل متداول شکست معامله گران، استفاده از اهرم های بالا است. استفاده از اهرم های بسیار بالا معمولا ناشی از اعتماد زیاد به نتیجه یک تحلیل است. مشکلی که این رویکرد به وجود می آورد نوسان شدید در سرمایه و تعادل عصبی شما است.

استفاده از اهرم بالا می تواند دو نتیجه را برای معامله گران به همراه داشته باشد. امیدوارانه ترین نتیجه این است که معامله موفقی داشته باشید که منجر به سود قابل توجه شما می شود. با این حال، در صورتی که پوزیشن شما طبق میل تان پیش نرود، می تواند ضرر های هنگفتی به شما وارد کند.

با توجه به این که معاملات روی ارز های دیجیتال فوق العاده بی ثبات و غیرقابل پیش بینی هستند، احتمال جدی تر این است که متحمل ضرری به بزرگی سود مورد انتظارتان داشته باشید. علاوه بر این، اگر بازار بسیار بی ثبات باشد، این ضرر می تواند کل وجوه یک معامله گر را از بین ببرد (Liquidation).

معامله گران موفق هرگز وارد معاملاتی نمی شوند که بیش از توان تقبل آنها و یا حتی فراتر از استراتژی معاملاتی آنها باشد. به این ترتیب، معامله گران مبتدی باید بیشترین تمرکز خود را روی حفظ سرمایه اصلی بگذارند و به دنبال پیروزی های کوچک ولی مداوم باشند، که با گذشت زمان درصد سود و سرمایه شان را افزایش می دهد. سود مرکب در مجموع کل معاملات به عنوان یک استراتژی بسیار مهم است. سود و رشد کوچک اما ثابت به معامله گران اجازه می دهد تا سرمایه گذاری خود را در بلند مدت برای سود دهی تضمین کنند.

مدیریت ریسک ضعیف

یکی دیگر از دلایل شکست معامله گران، مدیریت ضعیف ریسک است. استراتژی های مدیریت ریسک باید در مورد هر مقدار از ضرر برنامه ای مشخص داشته باشند. تمام صرافی ها، مانند بایننس و غیره، ابزارهای معاملاتی مختلفی مانند حد ضرر (stop loss) را ارائه می دهند که عوامل موفقیت برای یک معامله گر از نگاه زیان های یک معامله را به حداقل می رساند. حد ضرر به معامله گران اجازه می دهد در صورت عدم عملکرد معامله مطابق انتظار آن ها، به طور خودکار از پوزیشن خود خارج شوند و سرمایه خود را از ضرر های بیشتر در امان بدارند.

وقتی معامله گران از ابزارهای معاملاتی که به آنها کمک می کند و از آنها محافظت می کنند استفاده نمی کنند، در اصل سرمایه خود را در معرض خطرات غیر ضروری قرار می دهد. ابزارهایی مانند حد ضرر به معامله گران در محافظت از وجوه خود کمک می کنند، نه فقط زمانی که کاربر فعال است، بلکه حتی زمانی که کاربر فعال نیست و بازار مانند همیشه به کار خود ادامه می دهد. بیایید یک مثال بزنیم در مورد این که حد ضرر چقدر می تواند مهم باشد. فرض کنید بیت کوین یک شبه بیش از 10 درصد سقوط می کند و باعث ایجاد یک ضرر هنگفت در سرمایه شما می شود که به علت دور بودن از بازار طبیعتا نمی توانستید جلوی آن را بگیرید. در نتیجه، کل سرمایه گذاری شما به طور کامل از بین می رود، حد ضرر اما می تواند به طور کلی از این امر جلوگیری کند. بنابراین، محافظت از وجوه خود با همه ابزارهای موجود و به حداقل رساندن ریسک ضرر برای همه معامله گران نکته ای ضروری است که باید همیشه در نظر داشت.

ورود به پوزیشن های بزرگ و ریسکی

معامله گران تازه کار اغلب طعمه ایده "یا همه چیزو باهم ببر یا برو خونه" می شوند و بیشتر سرمایه خود را صرف یک معامله و پوزیشن می کنند. این کار نه تنها بی مهابا و خطرناک به شمار می رود، بلکه کاملا منطق اشتباهی را در خورد نگه داشته است. هنگام شروع کار، تک تک دلار هایی که وارد معامله می کنید مهم و حیاتی هستند. بنابراین، شما باید از سختگیرانه ضوابط مدیریت پول برای محافظت از سرمایه خود پیروی کنید. در حقیقت، موفق ترین معامله گران، از قوانین و محدودیت های مشابهی در هر معامله خود پیروی می کنند.

یک معامله با ریسک از دست دادن 10 درصد از پول اصلی برای اکثر معامله گران حرفه ای یک تجارت بسیار پر ریسک تلقی می شود. به عنوان مثال، اگر شما 1000 دلار برای معامله داشته باشید، 10٪ ورود به معامله برابر با 100 دلار خواهد بود و شما 100 دلار از دست می دهید (بدون احتساب کارمزد ها و هزینه های تأمین مالی) و فقط 10 معامله دیگر را می توانید با این است استراتژی انجام دهید، قبل از اینکه بودجه شما تمام شود. در عوض، معامله کردن با 1 درصد یا حتی کمتر درصد کمتری از سرمایه شما بسیار عاقلانه تر است. به این ترتیب، می توانید نحوه عملکرد بازار را بیاموزید و بدون از دست دادن سرمایه خود به طور کامل تجربه های جدید کسب کنید. با به دست آوردن بردهای بیشتر در معاملات، در نهایت بودجه بیشتری برای معاملات بعدی خود خواهید داشت. در آن زمان، شما ممکن است با مقدار بیشتری از سرمایه معامله کنید، اما درصد آن از بودجه شما هم چنان ثابت باقی خواهد ماند و شما تبدیل به یک معامله گر با تجربه می شوید.

معامله بدون مسئولیت پذیری

روانشناسی و احساسات بر نحوه کار معامله گران تأثیر زیادی دارد. کار های بی انضباط و غیرمسئولانه یک چرخه رایج است که معامله گران تازه کار در آن قرار می گیرند و باعث شکست آنها می شوند. مانند ورود بدون مطالعه و سراسیمه به یک پوزیشن ترید. به همین ترتیب، معاملات ناگهانی و قمار گونه در دراز مدت قطعا سرمایه شما را به باد خواهند داد. وقتی معامله گران با چند معامله ناموفق مواجه می شوند، ممکن است برای آن ها چالش برانگیز باشد تا بتوانند ازین شرایط خارج شوند. در این شرایط، گاهی اوقات، بهترین ترید این است که ترید نکنید

به طور مثال جالب است بدانید که بایننس مکانیزمی برای کمک به معامله گران در اجتناب از این رفتار ایجاد کرده است که دوره خنک کننده (Cooling Off Period) نامیده می شود. این امر فعالیت معاملات فیوچرز را برای معامله گر به مدت معینی غیرفعال می کند.

شکل غیرمسئولانه دیگر معامله کردن زمانی اتفاق می افتد که معامله گران تازه کار درک درستی از محصولات مورد معامله خود ندارند. به عبارت دیگر، آنها کورکورانه معامله می کنند. وقت گذاشتن برای آشنایی با محصولاتی که معامله می کنید و مبانی پشت آنها، مزیت رقابتی بهتری را برای شما به ارمغان می آورد و به شما کمک می کند کنترل بیشتر و بهتری روی تصمیم گیری های خود داشته باشید.

توصیه آخر

معامله گران معمولا شکست می خورند چون معامله و ترید را به اندازه کافی جدی نمی گیرند. اکثر معامله گران بی تجربه به دنبال روشهای سریع ثروتمند شدن هستند و نحوه برخورد خود با بازار را به اندازه جدی نمی دانند. بعضی از معامله گران به این کار به چشم یک بازی پر هزینه نگاه می کنند. در واقع، برخی از معامله گران تنها در حال قمار بازی هستند بی آن که حتی خودشان متوجه شوند. از سوی دیگر معامله گران موفق قمارباز نیستند. آنها مسئولیت اعمال خود را می پذیرند. معاملات باید به خوبی برنامه ریزی شده و متفکرانه انجام شوند. اگر می خواهید به طور مداوم سود کسب کنید، باید مسئولیت پذیر معامله کنید.

هنگام معامله مسئولیت پذیر باشید، هر معامله باید دارای هدفی باشد و تا حد ممکن تحت حفاظت قرار گیرد (از ابزارهای معاملاتی برای به حداقل رساندن ریسک استفاده کنید). وقتی معامله گر موفق می شود، نتایج بهتری را نیز مشاهده می کند و این معامله گر را ترغیب می کند تا روش های ثابت شده را به طور مداوم به کار گیرد.

عوامل موفقیت برای یک معامله گر از نگاه

داشتن یک سرمایه‌گذاری موفق و کسب سود فراوان، آرزویی همیشگی است. بازار بورس مانند هر نوع بازار دیگری، از ظرفیت‌هایی برای رشد برخوردار است و در مقابل احتمال شکست هم وجود دارد. درک صحیح اصول و مبانی بازار سرمایه و یادگیری مباحث مهم بورسی یکی از عوامل موثر در کسب سود به شمار می‌رود اما نحوه تفکر و ساختار ذهنی افراد نیز اهمیت بسیاری دارد. در این مقاله ساختار ذهنی یک سرمایه گذار موفق را بررسی می‌کنیم.

در ادامه عناوین زیر را بررسی خواهیم کرد:

O ساختار ذهنی یک سرمایه گذار موفق چه ویژگی‌هایی دارد؟

O عوامل روانشناختی موثر در ایجاد ساختار ذهنی یک سرمایه گذار موفق چیست؟

O چگونه استراتژی معاملاتی مناسب تدوین کنیم؟

ساختار ذهنی یک سرمایه گذار موفق چه ویژگی‌هایی دارد؟

همان‌طور که ذکر شد، بازار بورس به عنوان یک ابزار برای فعالیت‌های اقتصادی می‌تواند منجر به رشد و شکوفایی یا شکست شود. شروع کار یک سرمایه‌گذار در بورس بسیار مهم است. درواقع سرمایه‌گذار از زمانی که به صورت مبتدی شروع به کار می‌کند تا وقتی که تبدیل به یک معامله‌گر حرفه‌ای شود، مسیر ناشناخته‌ای در پیش دارد. هدف اصلی هر سرمایه‌گذار در بورس، کسب سود مستمر و به حداقل رساندن ضرر است؛ سودی که قابل تکرار باشد و بتوان آن را همیشه به دست آورد. بنابراین دست یافتن به این امر، جز با درک صحیح از اصول سرمایه‌گذاری امکان‌پذیر نیست و ساختار ذهنی یک سرمایه گذار موفق بر اساس این اصول شکل می‌گیرد.

موفقیت در سرمایه‌گذاری به طور کلی به عوامل زیر بستگی دارد:

در نظر گرفتن عوامل روانشناختی

تدوین استراتژی مناسب

عوامل روانشناختی موثر در ایجاد ساختار ذهنی یک سرمایه گذار موفق چیست؟

مهم‌ترین عوامل برای موفقیت سرمایه‌گذار در سرمایه‌گذاری، عوامل روانشناختی هستند. سرمایه‌گذاری همواره دارای پیچیدگی‌ها و دشواری‌های فراوانی بوده است. به ‌طوری ‌که درصد زیادی از افراد، حتی با یادگیری تحلیل‌های مختلف تکنیکال و بنیادی باز هم موفق به کسب سود مستمر از آن نمی‌شوند. دلیل پیچیدگی معامله‌گری در بازار سرمایه این است که انسان در طول یک معامله با عواطف و احساسات انسانی خود مواجه می‌شود. درگیر طمع، ترس، هیجان، استرس و … می‌شود و توان مدیریت صحیح معامله خود را از دست می‌دهد.

ساختار ذهنی یک سرمایه گذار موفق با سایرین تفاوت دارد و این مسئله مهمترین عامل موفقیت او است. برای موفقیت در هر بازاری باید بتوان عواطف و احساسات خود را شناخت، عقایدی که بر نحوه معاملات ما تاثیر می‌گذارند را شناسایی کرد و با اصلاح آن یک چارچوب ذهنی حرفه‌ای ساخت.

به کارگیری عوامل روانشناختی زیر کمک موثری در ایجاد ساختار ذهنی یک سرمایه گذار موفق خواهد بود:

اعتماد و اعتقاد به شیوه انجام معاملات

وظیفه تحلیل تکنیکال و تحلیل بنیادی، پیش‌بینی دقیق آینده سهم نیست. این روش‌ها نقطه‌ای را برای ورود نشان می‌دهند که بیشترین احتمال موفقیت در آن وجود دارد و طبیعتا نمی‌توان هیچ چیز را به صورت قطعی پیش‌بینی کرد. معامله‌گران موفق تحلیل‌ها را بر اساس اصول صحیح انجام می‌دهند و ضمن در نظر گرفتن تمامی احتمالات، به شیوه انجام معاملات خودشان اعتماد و اعتقاد دارند.

مشاوره با افراد باتجربه

فکر انسان همیشه مایل است در مورد کاری که می خواهد انجام دهد تایید دیگران را نیز داشته باشد. در بازار بورس، مخصوصا برای افراد کم تجربه این امر بیشتر صادق است. شخصی سهمی را کاملا تحلیل کرده و از همه جهات آن را مناسب خرید می داند اما در خرید آن مردد است. مطالعه تحلیل‌های تحلیل‌گران برجسته و دریافت خدمات مشاوره از مراجع معتبر می‌تواند این خلا ذهنی را پر کند.

واقع‌گرایی به جای رویاپردازی

به دلیل خاصیت نامحدود بازار، اغلب این رویاپردازی‌ها در ذهن معامله‌گران مبتدی شکل می‌گیرد که می‌توان در همان ابتدای کار سودهای کلان به دست آورد اما ساختار ذهنی یک سرمایه گذار موفق بر اساس واقعیات شکل گرفته است. او بازار را تحلیل می‌کند، می‌داند که سرمایه‌گذاری یک فرایند طولانی‌مدت است و توقع سودهای کلان و لحظه‌ای ندارد. اگر تعریف صحیحی از شکست یا موفقیت در ذهن نباشد هرگز نمی‌توان متوجه شد که چه زمانی موفق بوده‌ایم و چه زمانی شکست خورده و اشتباه کرده‌ایم.

کنترل احساسات

دو عاملی که می تواند به مرور زمان باعث خستگی فکری و دلزدگی از بازارهای مالی شود، استرس و پشیمانی است. استرس زمانی اتفاق می‌افتد که سرمایه‌گذار سهمی را بخرد و آن سهم وارد فاز نزولی و زیان شود. در این مواقع اگر سرمایه‌گذار استراتژی معاملاتی صحیح داشته باشد و راهکاری پیش‌بینی کرده باشد، طبق برنامه عمل خواهد کرد و می‌تواند استرس خود را کنترل کند.

پشیمانی زمانی می تواند ذهن و فکر یک سرمایه‌گذار را درگیر کند که مثلا سهمی را در کف قیمتی خریداری کرده و پس از کسب مقداری سود، آن را فروخته باشد. بعد از فروش، سهم به رشد قیمتی خود ادامه داده و سرمایه‌گذار از این‌که از سود بیشتر جا مانده است، احساس پشیمانی و ندامت می‌کند. چنین اتفاقاتی برای همه فعالان بازار رخ می‌دهد و پیش‌بینی‌های هیچ کس ۱۰۰ درصد صحیح نیست، بنابراین توانایی کنترل احساسات یکی از مهمترین عوامل در شکل دادن ساختار ذهنی یک سرمایه گذار موفق به شمار می‌رود.

چگونه استراتژی معاملاتی مناسب تدوین کنیم؟

در مقالات قبلی به نحوه تدوین استراتژی معاملاتی موفق پرداختیم و اصول آن را به تفصیل بیان کردیم. ساختار ذهنی یک سرمایه گذار موفق نسبت به این اصول کاملا آگاه است و از آن‌ها به عنوان زیرساختی برای برنامه‌ریزی‌های خود استفاده می‌کند. به عنوان یک فهرست کوتاه موارد زیر را در نظر داشته باشید:

کسب دانش و مهارت: قبل از اقدام برای هر نوع سرمایه‌گذاری، باید تحقیقات مفصل انجام دهید. در حقیقت، افزایش دانش و مهارت، راهکاری برای کنترل انواع ریسک سرمایه‌گذاری در بازارها است.

تعیین افق زمانی برای سرمایه‌گذاری: سرمایه‌گذار در ابتدا باید نسبت به انتظاراتی که از سرمایه‌گذاری دارد، مدت زمان مورد نیاز را مشخص کند.

در نظر گرفتن قدرت ریسک‌پذیری: بدون دانستن میزان ریسک‌پذیری، نمی‌توان استراتژی معاملاتی مناسب تدوین کرد. در حقیقت سرمایه‌گذار باید قبل از هر چیز خود و شرایط خود را بشناسد.

تنوع در سبد سرمایه‌گذاری: همه این جمله معروف را شنیده‌اند که «همه تخم مرغ‌ها را در یک سبد نگذارید!» تنوع در سبد سرمایه‌گذاری ریسک را کاهش می‌دهد و باعث می‌شود شما از ظرفیت‌های صنایع و بازارهای مختلف بهره‌مند شوید.

سخن آخر

کسب دانش و مهارت تنها راهکار موفقیت در بازار نیست. ساختار ذهنی یک سرمایه گذار موفق با دیگران تفاوت دارد و تقویت و تربیت ذهن، یکی از عوامل مهم در کسب سود به شمار می‌رود. حال که برخی از مهم‌ترین عوامل روانشناختی معامله‌گری را شناختیم، می‌توانیم آن‌ها در هنگام تدوین استراتژی معاملاتی در نظر بگیریم و به مرور زمان، به یک معامله‌گر موفق تبدیل شویم.

افزایش مهارت معامله با استفاده از دفتر ثبت معاملات

برنامه‌ریزی برای معاملات آتی، ثبت وضعیت‌های معاملاتی موجود و ثبت تمام احساسات عوامل مهم و ضروری برای ایجاد یک استراتژی معاملاتی سودآور اجزای تشکیل دهنده دفتر ثبت معاملات هستند. دفتر ثبت معاملات بسیار مفید بوده و هم‌چنین در برنامه‌ها و نقشه‌های معاملاتی اکثر معامله‌گران حرفه‌ای نقش مهمی را ایفا می‌کند. بنابراین، شناخت و دانستن نحوه ایجاد و استفاده از دفتر معاملاتی برای موفقیت هر معامله گری ضروری است. بدون وجود دفتر ثبت معاملات، ممکن است شرایط وضعیت‌های سودده و ضررده به راحتی از کنترل معامله‌گر خارج شود. یا حتی در شرایط بدتر ممکن است کل حساب معامله‌کننده از بین برود.

دفتر ثبت معاملات درواقع یک سند است که هر کاری درمعامله انجام میشود در آن ثبت میشود. این اقدامات شامل توسعه و ایجاد استراتژی معاملاتی، مدیریت ریسک، روان‌شناسی و سایر موارد است. ایجاد دفتر ثبت معاملات بسیار آسان است و اگر به طور صحیح ایجاد شود و مورد استفاده قرار بگیرد می‌تواند بسیار موثر و کارآمد باشد. اگرچه دفتر معاملاتی می‌تواند دیدگاه و نگرش خوب و ارزشمندی ارائه دهد تا حساب شما از بین نرود، اما در عین حال می‌تواند دلیل اصلی رشد چشمگیر حساب نیز باشد.

چندین دلیل مهم برای داشتن یک دفتر معاملاتی عبارتند از:

• معاملات را منظم‌تر و منسجم‌تر می‌کند.
• معامله گر را در جریان امور قرار می‌دهد.
• به شناسایی استراتژی‌های معاملاتی سودآور کمک می‌کند .
• نقاط قوت و ضعف معامله گر را ثبت می‌کند.
• هنگام تحلیل معاملات بالقوه معامله گر را محتاط‌تر می‌کند.

معامله‌گران موفق تمام معاملات خود را با جزئیات برنامه‌ریزی میکنند و عملکرد معاملات موفق و یا شکست‌های خود را ثبت می‌کنند. با ایجاد دفتر ثبت معاملاتی و استفاده صحیح از آن می‌توان فارغ از شرایط فعلی بازار به یک معامله‌کننده موفق تبدیل شد

نحوه ایجاد دفتر معاملاتی

دفتر ثبت معاملات را می توان در فرمت‌های مختلف شخصی‌سازی کرد تا بر اساس نحوه و نیاز معاملات معامله گر تعیین شود. البته تا زمانی که بتوان فعالیت‌های معاملاتی را برنامه‌ریزی و ثبت کرد البته نحوه یادگیری ایجاد آن نیز مهم است.

میتوان در ابتدای کار برای نمونه از دفتر معاملاتی های ایجاد شده در اینترنت استفاده کرد.سپس باید دانست که چه اطلاعاتی را به صورت روزانه ثبت شود تا این دفتر معاملاتی بیشترین تاثیر را بر موفقیت در معاملات داشته باشد. می‌توانید در اینترنت چندین نمونه دفتر ثبت معاملات پیدا کنید. اما از هر الگویی که استفاده کنید، صفحه ثبت معاملات باید ستون‌هایی مرتبط با هر معامله داشته باشد. این ستون‌ها می‌توانند شامل موارد زیر باشند:

• تاریخ ورود
• تاریخ خروج
• نماد مورد نظر
• نوع معامله (خرید یا فروش)
• قیمت ورود
• حجم معامله
• ارزش یا قیمت فرضی
• استاپ لاس (Stop loss) یا حد ضرر
• حد سود
• قیمت پایانی
• کارمزد
• نسبت سود به ضرر (P/L)
• درصد نسبت سود به ضرر
• یادداشت

البته میتوان موارد دیگری را نیز در دفتر معاملاتی ثبت کرد. بعضی از معامله‌گران ممکن است بازه زمانی، اسکرین شات از انجام معامله و سایر موارد را نیز اضافه کنند. در سند ایجادشده نیز باید برای هر روز، بخش جداگانه‌ای داشته باشید تا نظرات و ایده‌های خود را بنویسید و به سازماندهی آنها بپردازید. در این سند، معامله گر خلاقیت خود را بروز می‌دهد در حالی که دفتر معاملاتی برای سنجش و اندازه‌گیری سودآوری هر معامله است. هر دوی این موارد در ایجاد و استفاده از دفتر ثبت معاملات بسیار مفید هستند. یادگیری نحوه ایجاد دفتر ثبت معاملاتی بخش آسانی است. یادگیری نحوه استفاده از آن مرحله‌ای است که باید با گذشت زمان در آن ماهر شد. هرچند، تا زمانی که شناخت کاملی از فاندامنتال‌ها داشته باشید، می‌توانید همانند حرفه‌ای‌های بازار از دفتر معاملات شخصی خود استفاده کنید.

مطالعه بیشتر:

نحوه استفاده از دفتر معاملات

ایجاد دفتر معاملاتی نسبت به پیاده‌سازی موضوعاتی که از آن یاد گرفته‌ایم در سیستم معاملات کاملا متفاوت است. درنظر داشته باشید که استفاده از دفتر ثبت معاملات به صورت کارآمد می‌تواند یک معامله ضررده را به معامله سودآور تبدیل کند. قبل از آنکه معامله‌ای را شروع کنید باید دلیل خوبی برای انجام آن داشته باشید. در اینجاست که سند نوشتاری شما مفید واقع می‌شود.هر روز که به بازار نگاه می‌کنید ایده‌ها و احساساتی در ذهن شما شکل می‌گیرد. باید این ایده‌ها و احساسات را یادداشت کنید تا بتوانید موضوعاتی که به شما کمک می‌کنند یا عملکرد معاملاتی شما را بهبود می‌بخشند را شناسایی کنید. این موارد می‌تواند شامل رفتار کلی بازار، معاملات گذشته، معاملات کنونی و معاملات بالقوه باشند.

ثبت معاملات دقیقا پس از اجرای آنها میتواند یکی از عادت‌های خوب باشد. این اقدام باعث می‌شود که در زمان خود صرفه‌جویی کنید. از دیگر عادتهای خوب ، بررسی روزانه صفحه معاملات در دفتر معاملاتی است. بدین ترتیب می‌توانید دید کاملی بر روی سطح حضور خود و فرصت ورود به معاملات بیشتر داشته باشید.درنظر داشته باشید صفحه معاملاتی، خلاقیت کمتر و منطق بیشتری نسبت به سند نوشتاری وجود دارد. در این بخش می‌توانید معاملات خود را ثبت کنید، بنابراین ساماندهی و به‌روزرسانی آن بسیار مهم است. عامل مهم دیگر در یک دفتر معاملاتی موفق، سنجش دقیق موفقیت و شکست شما است. با وجود صفحه معاملات، باید اطمینان حاصل کنید که سوابق معاملاتی را به صورت دقیق ثبت می‌کنید تا بتوانید سودآوری ایده‌های توسعه‌یافته در سند نوشتاری را اندازه‌گیری کنید.هم‌چنین در سند نوشتاری می‌توانید به این موضوع بپردازید که آیا ایده معاملاتی مدنظر شما خوب است یا خیر. باید ایده‌های معاملاتی شما کاملا مورد بررسی قرار بگیرند تا بتوانید نقاط ضعف و قدرت هر کدام را شناسایی کنید. پس از آنکه نظرات و احساسات خود را نوشتید باید به صفحه معاملاتی خود به عنوان مرجع نگاه کنید.

فرقی ندارد که یک معامله گر روزانه هستید یا بین معاملات شما زمان زیادی طول می‌کشد. تبدیل شدن به معامله‌گر موفق از اقدامات چالش‌برانگیز است. مطمئنا بدون داشتن برنامه‌ریزی و ثبت عملکرد معاملاتی خود، در بازار بدون هدف عمل خواهید کرد که این موضوع عمدتا نتیجه خوبی به همراه نخواهد داشت. با یادگیری نحوه ایجاد و استفاده از دفتر معاملاتی ، می‌توانید الگوها و روندهای بازار را به صورت بهینه تری شناسایی کنید. یادداشت دقیق موارد مهم یک سرمایه‌گذاری آسان است که سود بسیار زیادی برای سرمایه گذار به همراه خواهد داشت.